【動銷河南】拿下紅利接力棒，輔食為什么最有資格？！

幾乎所有的母嬰店，最早都醉心于奶粉、紙尿褲等剛需品類的貢獻利潤和銷量，有“大塊肉”吃的時候，對輔食這樣的“零碎肉”不屑一顧。

而近兩年新生人口持續(xù)下降，剛需品類人口紅利見頂，母嬰店亟需新的品類來補充利潤流失，輔食品類的重要性就凸顯出來。

輔食品類紅利待挖掘

目前，輔食在很多母嬰店的銷量只占3%左右，但這并不是輔食應(yīng)有的體量。

第一，母嬰渠道重視程度決定了輔食品類的進一步發(fā)展。輔食的毛利與品牌商的讓利，能夠讓輔食在銷量增長的同時，得到利潤的增長。

第二，輔食的滲透率有巨大的提升空間。媽媽的關(guān)注度越來越高，尤其是90、95后媽媽開始成為主力軍，當她們意識到輔食是寶寶不可替代的營養(yǎng)剛需，甚至在某個階段和奶粉一樣重要的時候，輔食這個品類將會迎來高速增長期。

輔食行業(yè)還有巨大的開發(fā)潛力，目前只能算剛步入2.0時代。相較于歐美發(fā)達國家80%的滲透率，嬰尚預(yù)計，未來3年，國內(nèi)輔食滲透率將會從目前的20%上升到50%。

對于輔食的增長，嬰尚提出了“一千元”單客集效的概念，即一個寶寶從6個月開始食用輔食到9個月，這三個月的營養(yǎng)需求，按當下輔食零售價格來算，應(yīng)該是一千塊錢的銷售量。

而國家公眾營養(yǎng)中心推薦的每個寶寶的輔食消費標準是3000元，所以，輔食市場的紅利，亟待被挖掘。

如何深挖輔食紅利

輔食與奶粉有很大的不同，奶粉是個剛需的產(chǎn)品，如果寶寶對奶粉的體驗不好，媽媽會更換品牌。而輔食，如果寶寶體驗不好，媽媽就會少買。

所以，嬰尚認為，要想深入挖掘輔食市場，更應(yīng)該關(guān)注寶寶的一張嘴，解決“寶寶不愛吃”的問題，這樣寶寶到12月齡還會繼續(xù)吃輔食，輔食的紅利回報期才會真正到來。

通過充分的調(diào)研，對標國際品牌后，嬰尚推出的有機米粉，可以說是目前市面上最受歡迎的一款有機米粉。很多門店店員反映，這款米粉的消費者回頭率很高，經(jīng)常趁著店促時專門來囤貨，有的老顧客甚至給寶寶吃到一歲半！

在母嬰店整體覆蓋人群數(shù)量難增長的情況下，嬰尚輔食依然取得不俗的表現(xiàn)。

比如，在河南母愛e百，嬰尚輔食的銷量從40萬做到400萬；再比如，在鄭州小飛象，通過差異化操作，嬰尚將其輔食年銷量從50萬做到1000萬。

看看嬰尚是怎么做到的？

第一，線上注重品牌推廣和消費者口碑；

第二，系統(tǒng)客戶與渠道客戶有區(qū)隔，滿足不同客戶的需求，維護各層級客戶的利益；

第三，注重終端市場的投入，注重長期可持續(xù)增長。

獨具特色的運作模式，讓嬰尚在線下市場精耕細作，攜手門店一起成長！

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